Module Specialisatie

beren op de weg

In de loop der jaren is het aanbod van de coaches drastisch verhoogd. Gewoon ‘coach’ zijn en je zo profileren was niet meer voldoende en werkt niet meer. Om op te vallen en cliënten te krijgen was er veel meer nodig.

Het probleem was dat we eigenlijk geen idee hadden waar we concreet konden zoeken naar nieuwe cliënten. We hadden geen criteria op basis waarvan we onze keuzes konden bepalen. We wisten niet waar we het beste konden netwerken, met wie we het beste konden samenwerken of waar we ons überhaupt op moesten richten.

 

weer zichtbaar worden

Een van onze docenten gaf in die tijd een training ‘personal branding’. Tijdens de training hiervan kwamen we erachter hoe we onszelf wel konden laten zien. Dat was door het kiezen van een specialisatie. Hierdoor kregen we een veel duidelijker profiel, vielen we meer op en bleven we langer hangen in de gedachten van mensen.

 

Eigenlijk ben je zonder specialisatie tegenwoordig niet meer herkenbaar, cliënten weten je niet te vinden. Bovendien heeft een cliënt zoveel keuze dat hij het liefst iemand wil die specifiek bekend is met zijn problematiek. Net zoals je voor een hartoperatie niet naar je huisarts gaat, maar naar een specialist; een cardioloog. En het liefst ook nog een die gespecialiseerd is in jouw specifieke probleem.

 

de makkelijke weg

Behalve dat jouw cliënten jou niet weten te vinden is het voor jezelf ook heel lastig. Je weet niet waar je marketing over moet gaan. Je weet niet wat er op je website moet staan, waar je nieuwsbrief of je presentaties over kunnen gaan. Pas op het moment dat je gaat kiezen, weet je wat het onderwerp zal zijn van je marketing en waar je mensen op kunt aantrekken.

 

weerstanden 

Toch zien we nu nog steeds veel coaches die zich niet of nauwelijks onderscheiden. De oorzaak is vaak dat als zij zichzelf specialiseren dat op interne weerstanden kan stuiten. De angst is dat ze juist klanten gaan verliezen, omdat ze mensen gaan uitsluiten. Ook vinden ze het spannend om ergens voor te gaan staan, zichzelf als waardevol te profileren en daarmee zichtbaar te worden. Een andere, vaak nog grotere angst is, dat ze verkeerd kiezen. 

 

Een specialisatie kiezen is ook niet altijd even gemakkelijk en kan een proces zijn van jaren. Maar dat hoeft niet altijd zo te zijn. Als je de juiste tools in handen hebt dan wordt het een stuk makkelijker.

​

expert worden 

Voor een coach betekent een specialisatie heel concreet: de combinatie van een bepaalde doelgroep, een bepaald probleem of vraagstuk van deze doelgroep en een bepaalde oplossing die jij daar voor te bieden hebt.

De ideale situatie is dat je je specialisatie vindt op het punt waar de behoeften en wensen van een bepaalde, bestaande doelgroep samenkomen met jouw passies en talenten. In de afgelopen paar jaren hebben we met vallen en opstaan onze eigen specialisaties ontdekt. 

 

En we hebben ontdekt welke grote voordelen dat oplevert:

 

• We werken met de mensen die we het allerleukste vinden

• We zijn heel zichtbaar en benaderbaar voor de mensen die het meeste profijt ons zullen hebben (klanten maar ook onze samenwerkingspartners)

• We kunnen er al onze talenten en vaardigheden gebruiken die we in huis hebt

• We hebben minder last van concurrentie

• We krijgen veel waardering van de mensen met wie we werken 

• We kennen de mensen uit onze doelgroepen en we kennen hun problematiek

• We spreken dezelfde taal: wij willen graag op een authentieke, persoonlijke en soms kwetsbare manier communiceren. Dit willen we doen tijdens de opleiding, de coaching, maar ook in onze marketing. Er zijn vast mensen die hier niet van houden en da is prima. Die behoren dus niet tot onze doelgroep kennelijk...

• We hebben eenzelfde levensstijl en gewoontes en begrijpen de waarden van onze doelgroep. We voel ons thuis bij hen en begrijpen hun zorgen en problemen. We zijn herkenbaar en een van hun.

 

Graag dragen wij onze ervaringen en opgedane kennis en inzichten aan je over. 

​

Wil je meedoen? Het is een kleinschalige training, en we doen dit eenmaal per jaar.  

Dus: vol=vol